إيرادات ElevenLabs من المؤسسات تبلغ 55%. ومديرها المالي الجديد طرح Adyen للاكتتاب العام.

لدى ElevenLabs مدير مالي جديد، ولا يقل ما يقوله الإعلان الذي حمل الخبر عن مزيج إيرادات الشركة عمّا يقوله عن الرجل الذي يتولى المنصب. يصل إيثان تاندوفسكي، الذي كان حتى وقت قريب المدير المالي لمجموعة المدفوعات الهولندية Adyen، إلى شركة باتت المؤسسات الكبرى تولّد فيها 55% من الإيرادات، ارتفاعاً من 40% قبل عام.

التعيين في حد ذاته لا يثير الدهشة. أما الأرقام المرفقة به فليست كذلك. تصف ElevenLabs نفسها بأنها فريق من 800 شخص يخدم ملايين المطورين والمبدعين والشركات، مع نماذج صوتية وسمعية تغطي أكثر من 90 لغة و10 ملايين وكيل محادثة منتشر في المبيعات والدعم والتوظيف والتدريب.

عملاء المؤسسات يسددون الآن معظم الفواتير

بالنسبة لشركة بدأت كمختبر أبحاث صوتية، فإن التحول في هوية من يدفع هو القصة الكامنة داخل مذكرة التعيين. تشكل عملاء المؤسسات 55% من الإيرادات، وفقاً لـ ElevenLabs، وتضم قائمة العملاء Nvidia وStripe وKlarna وDeutsche Telekom.

تُقدّم ElevenLabs التعيين كنتاج لهذا الحجم. وكتبت الشركة: "مع تزايد تعقيد الأعمال، سيعمل إيثان على توسيع بنيتنا المالية وتشكيل طريقة استثمارنا في البحث والمنتج والتوسع العالمي".

لا تنشر الشركة إيراداتها المطلقة، لذا فإن القفزة البالغة 15 نقطة في نصيب المؤسسات تصف من ينمو بأسرع وتيرة داخل ElevenLabs وليس حجم الأعمال ككل. وتظهر حكومات من البرازيل إلى أوكرانيا أيضاً على قائمة العملاء، ما يشير إلى أن حركة البيع تجاوزت بكثير تسجيلات المطورين.

ما علّمته Adyen للمدير المالي الجديد

انضم تاندوفسكي إلى فريق المالية في Adyen عام 2016 وساعد في طرح شركة المدفوعات للاكتتاب العام في 2018، قبل أن يصبح مديرها المالي في 2023. وخلال تلك الفترة، نمت Adyen من 400 إلى 5,000 موظف، وتوسعت في أسواق دولية جديدة، وضاعفت إيراداتها 20 مرة.

أمضى سبع سنوات داخل التنظيم المالي لـ Adyen قبل توليه المنصب الأعلى فيها، لذا جاء عمل الطرح العام من داخل الفريق وليس من دفتر خطط مستشار خارجي.

هذا السجل هو ما يستشهد به الرئيس التنفيذي لـ ElevenLabs ماتي ستانيسزيفسكي في تقديمه. وقال ستانيسزيفسكي: "يجلب إيثان سجلاً قوياً في توسيع العمليات المالية في بيئات عالية النمو، وخبرة قيّمة كمدير مالي لشركة مدرجة"، مضيفاً أنه يتطلع إلى العمل مع تاندوفسكي "لحل التفاعل بين الإنسان والذكاء الاصطناعي لمزيد من الشركات حول العالم".

لاحظ العبارة التي اختارها ستانيسزيفسكي. لا يقول إعلان ElevenLabs شيئاً عن طرح عام، ولا شيء يُلزم الشركة بالتفكير فيه. لكنها توظف الآن مديراً مالياً قاد شركة عبر طرح عام أولي والتقارير الربعية التي تليه.

سوق الملكية الفكرية الصوتية الذي لا يزال بلا سعر

في جزء لاحق من الإعلان يبرز مؤشر ثانٍ: تقول ElevenLabs إنها تبني نماذج مالية جديدة للنظام الإبداعي، بما في ذلك ما تصفه بأنه أول سوق في القطاع يتيح للمبدعين تحقيق دخل من ملكيتهم الفكرية الصوتية.

لا يرافق ذلك السوق أي حصة من الإيرادات أو هيكل للمدفوعات أو تاريخ إطلاق في النص. وبالنسبة لشركة تُولّد نماذجها أصواتاً بشرية، ستكون القواعد التجارية المنظّمة لحقوق الصوت بنفس أهمية أي عقد مع مؤسسة، ويغطي نطاق مسؤوليات تاندوفسكي المعلن هذا الميدان.

وقال تاندوفسكي: "تركيزي هو دفع الاستثمار وبناء الأساس المالي الذي يتيح للشركة اغتنام الفرصة الكبيرة المقبلة". وفي ElevenLabs، يعني ذلك جعل الإنفاق على البحث والعقود الحكومية ومدفوعات المبدعين تتلاقى في الميزانية نفسها.