ElevenLabs企业收入占比达到55%，新任CFO曾主导Adyen上市

ElevenLabs有了新的首席财务官，而发布这一消息的公告，在讲述这位新任者本人的同时，也几乎同样多地透露了该公司的收入结构。Ethan Tandowsky不久前还是荷兰支付集团Adyen的CFO，他加入的这家企业，目前大型机构贡献了55%的收入，高于一年前的40%。

单看这项任命，并无特别之处。但随它一同公布的数字却并非如此。ElevenLabs自称是一支800人的团队，服务数百万开发者、创作者和企业，其语音与音频模型覆盖90多种语言，并已在销售、客服、招聘和培训场景中部署了1000万个对话式智能体。

企业客户如今承担了大部分账单

对于一家以音频研究实验室起家的公司来说，谁在付钱这一变化，才是这则人事公告背后的真正故事。据ElevenLabs称，企业客户贡献了55%的收入，客户名单包括英伟达、Stripe、Klarna和德国电信。

ElevenLabs将此次招聘描述为这种规模带来的结果。公司写道：“随着业务变得更加复杂，Ethan将扩展我们的财务基础设施，并塑造我们在研究、产品和全球扩张方面的投资方式。”

该公司不公布绝对收入数字，因此企业客户占比15个百分点的跃升，说明的是ElevenLabs内部谁增长最快，而非整个业务已变得多大。从巴西到乌克兰的各国政府也出现在客户名单上，这表明其销售模式早已超越了开发者注册这一阶段。

Adyen教会了新任CFO什么

Tandowsky于2016年加入Adyen的财务团队，并在2018年协助这家支付公司完成上市，随后于2023年出任其CFO。在此期间，Adyen的员工人数从400人增至5000人，拓展进入新的国际市场，收入增长了20倍。

在接任Adyen财务最高职位之前，他已在Adyen财务部门工作了七年，因此上市工作出自团队内部，而非外部顾问的既定套路。

ElevenLabs首席执行官Mati Staniszewski在介绍他时援引的正是这份履历。Staniszewski说：“Ethan在高增长环境中扩展财务运营方面拥有出色的业绩记录，以及作为上市公司CFO的宝贵经验。”他还表示，期待与Tandowsky合作，“为全球更多企业解决人机交互问题”。

请注意Staniszewski所选择的措辞。ElevenLabs的公告对上市只字未提，也没有任何因素要求该公司正在考虑上市。但它如今确实聘用了一位曾带领公司完成IPO及此后季度财报披露的财务负责人。

仍未定价的语音知识产权市场

公告更靠后的位置还有第二个信号：ElevenLabs表示正在为创作者生态构建新的财务模式，其中包括它所称的业内首个让创作者通过其语音知识产权获利的市场平台。

文中并未随该市场平台提及任何收入分成、支付结构或上线日期。对于一家其模型可以合成人声的公司来说，规范声音权利的商业规则将与任何企业合同同等重要，而Tandowsky所述的职责范围正涵盖这一领域。

Tandowsky说：“我的重点是推动投资，并建立财务基础，使公司能够抓住前方的重大机遇。”在ElevenLabs，这意味着让研究支出、政府合同和创作者分成在同一张资产负债表上算得过来。