Le chiffre d'affaires entreprise d'ElevenLabs atteint 55 %. Son nouveau directeur financier a introduit Adyen en Bourse.

ElevenLabs a un nouveau directeur financier, et l'annonce qui porte la nouvelle en dit presque autant sur la composition du chiffre d'affaires de l'entreprise que sur l'homme qui prend le poste. Ethan Tandowsky, jusqu'à récemment directeur financier du groupe de paiements néerlandais Adyen, rejoint une entreprise où les grandes organisations génèrent désormais 55 % du chiffre d'affaires, contre 40 % un an plus tôt.

La nomination en soi n'a rien de remarquable. Les chiffres qui l'accompagnent le sont. ElevenLabs se décrit comme une équipe de 800 personnes au service de millions de développeurs, de créateurs et d'entreprises, avec des modèles de voix et d'audio couvrant plus de 90 langues et 10 millions d'agents conversationnels déployés dans les ventes, le support, le recrutement et la formation.

Les clients entreprises paient désormais la majorité des factures

Pour une entreprise née comme laboratoire de recherche audio, le basculement de ceux qui paient constitue l'histoire à l'intérieur de la note de personnel. Les clients entreprises représentent 55 % du chiffre d'affaires, selon ElevenLabs, et la liste de clients inclut Nvidia, Stripe, Klarna et Deutsche Telekom.

ElevenLabs présente cette embauche comme la conséquence de cette échelle. « À mesure que l'entreprise devient plus complexe, Ethan va faire évoluer notre infrastructure financière et façonner notre manière d'investir dans la recherche, le produit et l'expansion mondiale », écrit la société.

L'entreprise ne publie pas son chiffre d'affaires absolu, de sorte que le bond de 15 points de la part des entreprises décrit qui croît le plus vite au sein d'ElevenLabs plutôt que la taille globale de l'activité. Des gouvernements, du Brésil à l'Ukraine, figurent aussi sur la liste de clients, ce qui suggère que la démarche commerciale a largement dépassé le stade des inscriptions de développeurs.

Ce qu'Adyen a appris au nouveau directeur financier

Tandowsky a rejoint l'équipe financière d'Adyen en 2016 et a contribué à l'introduction en Bourse de l'entreprise de paiements en 2018, avant d'en devenir le directeur financier en 2023. Sur cette période, Adyen est passée de 400 à 5 000 employés, s'est étendue à de nouveaux marchés internationaux et a multiplié son chiffre d'affaires par 20.

Il a passé sept ans au sein de l'organisation financière d'Adyen avant d'en prendre la direction, de sorte que le travail d'introduction en Bourse est venu de l'intérieur de l'équipe plutôt que du manuel d'un conseiller extérieur.

C'est ce parcours que cite le PDG d'ElevenLabs, Mati Staniszewski, pour le présenter. « Ethan apporte une solide expérience de la mise à l'échelle d'opérations financières dans des environnements à forte croissance, ainsi qu'une expérience précieuse de directeur financier d'une société cotée », a déclaré M. Staniszewski, ajoutant qu'il se réjouit de travailler avec M. Tandowsky « pour résoudre l'interaction humain-IA pour davantage d'entreprises dans le monde ».

Notez la formule choisie par M. Staniszewski. L'annonce d'ElevenLabs ne dit rien d'une introduction en Bourse, et rien n'oblige l'entreprise à en envisager une. Elle emploie désormais un directeur financier qui a piloté une société à travers une introduction en Bourse et les publications trimestrielles qui s'ensuivent.

Le marché de la propriété intellectuelle vocale, toujours sans prix

Plus bas dans l'annonce figure un second signal : ElevenLabs dit construire de nouveaux modèles financiers pour l'écosystème créatif, dont ce qu'elle présente comme le premier marché permettant aux créateurs de gagner de l'argent avec leur propriété intellectuelle vocale.

Aucune part de revenus, structure de versement ni date de lancement n'accompagne ce marché dans le texte. Pour une entreprise dont les modèles synthétisent des voix humaines, les règles commerciales régissant les droits vocaux compteront autant que n'importe quel contrat d'entreprise, et le mandat affiché de M. Tandowsky couvre ce terrain.

« Mon objectif est de stimuler l'investissement et de bâtir la fondation financière qui permet à l'entreprise de saisir l'importante opportunité qui s'annonce », a déclaré M. Tandowsky. Chez ElevenLabs, cela signifie faire tenir les dépenses de recherche, les contrats publics et les versements aux créateurs sur un même bilan.